Как мы увеличили продажи моющего пылесоса на Wildberries в 30 раз
Реальный пример продвижения товара в категории «Товары для дома». В этом кейсе мы покажем, как с помощью комплексного продвижения и уникализированных выкупов нам удалось вывести товар из «дна» поисковой выдачи и добиться значительного роста продаж.
- Маркетплейс: Wildberries
- Услуга: Продвижение с использованием выкупов и DBS-стратегии
- Ссылка на карточку товара: https://www.wildberries.ru/catalog/504789402/detail.aspx?targetUrl=SP
Кто наш клиент и какие цели мы решали
Наш клиент — поставщик бытовой техники, который выводил на рынок новую модель моющего пылесоса. Цель была амбициозная: быстро пробиться сквозь высокую конкуренцию и занять достойные позиции в органической выдаче Wildberries.
Ключевые цели
- Увеличить оборот минимум в 20 раз
- Повысить видимость товара в поиске
- Обеспечить быстрый рост рейтинга и отзывов
- Увеличить число заказов при минимальных рекламных вложениях
С какими сложностями мы столкнулись
- Увеличить оборот минимум в 20 раз
- Повысить видимость товара в поиске
- Обеспечить быстрый рост рейтинга и отзывов
- Увеличить число заказов при минимальных рекламных вложениях
Какие стратегии мы применили
Чтобы решить задачи клиента по продвижению товара на Вайлдберриз , мы разработали комплексный план:
- Запустили конверсионные выкупы по целевым запросам («моющий пылесос»).
- Использовали уникализированный способ оплаты по картам, благодаря чему все покупки были учтены в ранжировании ВБ.
- Подключили стратегию DBS-выкупов, чтобы ускорить набор рейтинга и отзывов.
- Поддержали продвижение базовой оптимизацией карточки (SEO-описание, фото, ключевые запросы).
Как проходило продвижение
-
Анализ ниши и конкурентов
-
Оптимизация карточки товара
-
Запуск стратегии выкупов
-
DBS-выкупы
-
Каких результатов в продвижении нам удалось достичь
Эффект от проведенной работы по продвижению моющего пылесоса, превзошел все ожидания
- Товар поднялся с 2500-го на 42 место в органике по ключевому запросу.
- Количество заказов выросло с 0 до 15 стабильных заказов в день.
Выручка увеличилась более чем на 1,5 млн рублей.
Рейтинг закрепился на уровне 1000+ 5 звёзд за короткий срок.
-
Как повысить эффективность продвижения на WB и Ozon
Мы работаем с маркетплейсами каждый день и знаем: главное — не усложнять. Успех строится на трех простых, но железных правилах:
- Приведите карточку в порядок. Нельзя продвигать товар с плохими фото и слабым описанием. Мы поможем создать карточку, которую ищут покупатели и любят алгоритмы.
- Запустите двигатель отзывов. Товар без оценок не вызывает доверия. Мы помогаем получить первые отзывы быстро — это сигнал маркетплейсу, что товар качественный.
- Привлекайте трафик извне. Не стоит ждать, пока вас заметит внутренний поиск. Внешняя реклама целенаправленно приводит покупателей, ускоряя продажи и рост позиций.
Отзыв клиента
Представитель компании-поставщика
«Мы даже не ожидали, что получится так быстро подняться с 2500-го места на первую страницу. Продажи пошли с нуля, выручка выросла в разы. Ребята отлично справились и показали результат, который реально впечатляет!»
- Комплексное продвижение
- Сопровождение на маркетплейсах
- Выход на маркетплейсы
- Ведение маркетплейсов
- Рекламные кампании
- Аудит карточек товаров
Хотите такой же результат?
Если вы хотите увеличить продажи на Wildberries или Ozon, оставьте заявку — мы предложим индивидуальное решение для вашего бизнеса.
Частые вопросы по продвижению на Wildberries и Ozon
-
Что делать, если товар уже продается, но в низких позициях?
Бывает и так: товар вроде бы есть, а продаж почти нет. Он теряется где-то на дальних полках выдачи. Не беда — это поправимо.
Первым делом проводим детальный аудит: честно смотрим на свою карточку глазами покупателя. Всё ли в порядке с описанием, фото и техническими данными? Затем изучаем, чем живут конкуренты из топа: что они предлагают такого, чего нет у вас.
Чаще всего проблема решается точечно: немного дорабатываем текст, добавляем недостающие ключевые слова, которые помогут нас «услышать», и подключаем точечную рекламу. Обычно первые улучшения становятся заметны уже через неделю-полторы. Главное — начать.
-
Как быстро можно вывести товар в ТОП на маркетплейсах?
Сроки выхода в ТОП зависят от текущей конкуренции в категории. При грамотном сочетании стратегии работы с отзывами, контролируемых самовыкупов и SEO-оптимизации первые результаты видны уже через 2-3 недели. На Wildberries особенно важно набрать первоначальные продажи и отзывы – это запускает алгоритм рекомендаций.
-
Чем ваша стратегия отличается от самостоятельного продвижения?
Главное отличие — мы не действуем вслепую. У нас в арсенале — доступ к платным аналитическим системам, проверенные тактики и, если хотите, «секретные схемы» работы платформ, о которых мало кто знает. Пока вы спите, наша команда уже отслеживает очередное обновление политик маркетплейсов. Это помогает не только избегать внезапных «блокировок», но и тратить каждый рубль рекламного бюджета с умом — без разброса и рисков.
-
Какие рекламные методы наиболее эффективны на маркетплейсах?
На Вайлдберриз особенно хорошо работает связка из DSP-рекламы и поисковых кампаний. На Озоне чаще всего лидируют товарные объявления с точным таргетингом и баннерная реклама. Мы не работаем шаблонами — подбираем инструменты под вашу нишу, ориентируясь на CTR, конверсию и другие ключевые метрики именно вашей категории.
